房地产下半年工作计划

房地产下半年工作计划范文

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的房地产下半年工作计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的'厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习中的。

做市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

一、 工程部工作：

1. 加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。

2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。

3. 配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。

4. 做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。

5. 对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。

6. 加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。

7. 加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。

8. 加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。

9. 与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。

二、 销售部工作：

1. 做好下半年的销售运营计划，确保xx 万元销售额的完成，做好每月分解计划。

2. 加强销售人员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。

3. 与财务做好资产盘点（ 已售资产盘点与未售资产盘点） ,对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。

4. 加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。

5. 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。

6. 制定未售房源价格规划，做好每月暗涨xx 元 ∕㎡ ,同时出台地下车位的销售方案，由物业管理公司配合做好车辆管理工作。

7. 做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。

8. 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。

9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。

三、 财务部工作：

1. 按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。

2. 与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

3. 对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。

4. 对有合同，合同中没有明确合同价款的'，必须不齐预算价格，否则不予付款。

5. 做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票计划。

6. 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。

7. 及时做好税务申报工作。

8. 做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。

9. 配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。

四、 物业管理工作：

1. 加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一；确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。

2. 加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。

3. 加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案（货车不得入内）。

4. 对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。

5. 对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。

6. 加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。

7. 前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，及时以书面形式与工程部联系；在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特别在时间上要充分考虑业主实际利益。

8. 建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。

五、 为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定：

1. 部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度），同时部门负责人休息必须提前书面申请。

……此处隐藏19644个字……p>四是房产开发投资偏热。1—6月，我县房地产呈现“一头冷一头热”的分化格局。一方面是投资的高位运行增长，一方面是施工建设、销售面积同比大幅回落。本年到位资金和各项应付款分别增长43%、216.8%，但房屋施工面积同比下降47.5%，竣工面积下降32.2%，商品房屋销售建筑面积下降51.5%，其中现房销售面积下降71.2%，期房销售下降38.2%，现房和期房销售额均下降53%左右。这里面固然有房产项目个数减少因素影响，但更与当前房产市场投资过热、房屋销售滞后关系甚大。

三、工作建议

随着我国经济体制改革的全面深化，从政策环境看，国家对经济发展更加注重“调结构、转方式”，唯GDP观念正被重新解读和创新。同时，由于我县固定资产投资近几年连续高位运行，基数愈来愈大，要长期保持较快增长难度较大，上半年增速同比小幅回落也在情理之中。为此，建议在今后的工作中注重以下几方面工作：

一是立足全局，在强化政府主导作用上下功夫。深刻领会中央、省、市关于经济工作的战略部署，正确处理好经济结构调整和保持投资发展两者之间的关系，强化固定资产投资对县域经济增长的主体拉动作用。在抓好当前项目的同时，着力点进一步向促进经济结构转型升级和产业层次的提升。坚决摒弃“高投入、高污染、高能耗”项目，引导投资有序向民生及社会事业、先进制造业、现代服务业、生态环保、资源节约等领域倾斜，流向市场前景好、效益高、产业链长、牵动性大的新兴产业项目。大力推动招商引资，积极搭建宽领域、高层次的招商平台，培育多元投资主体，为我县经济可持续发展增添后劲。

20xx年度，xx市住建局在市委、政府的坚强领导下，扎实推进我市住建事业的快速发展，根据上级要求，现将20xx年上半年工作总结及下一步工作汇报如下：

一、上半年工作总结

（一）深入推进住房保障工作。一是改造棚户区。20xx年，计划改造西北、城东片棚户区xxx套，征收房屋建筑面积xx.x万平方米，棚改项目投资概算x.xx亿元。目前，已完成房屋调查摸底丈量工作，工作组人员正在入户商谈房屋征收协议。二是整治老旧小区。xx年，我市采用EPC+O的模式（设计、采购、施工和管养一体化）分x个片区对xx个老旧小区实施改造。目前，已完成x个片区的施工图设计，施工招标工作，制定了《xx市xx年老旧小区改造实施方案》（政办秘〔xx〕x号文件），xx个小区施工单位已进场。三是改造农村危房。今年，上级下达我市农村危房改造任务共xxx户。目前，全市共上报xxx户，已完工xx户。四是保障房运营管理。芜湖市住建局下达我市xx年租赁补贴目标发放任务数为xx户。目前，已受理申请xxx户，力争x月底前完成年度补贴发放目标任务的xx﹪，确保做到对城镇住房困难家庭、稳定就业外来务工人员、新就业无房职工住房等群体的.居住保障。

（二）稳步完善城市基础设施。1.完善城市路网。一是推进金塔东路延伸工程建设。xx路延伸工程总投资约x.x亿元，全长约x.x千米，是连接xx老城区和城东新区的重要干道。该项目于xx年x月开工，今年上半年完成投资约xx万元，预计xx年x月份完工。二是建设xx西延（时龙路-西河东路）。该项目全长约xxx米，总投资xx万元，于xx年xx月开工，今年上半年完成投资约xxx万元，预计xx年xx月完工。三是持续推进幸福北路、横二路、军二北路建设。

2.提升城市功能。一是改造农文化广场。广场占地面积xxx平方米，正在有序开展前期工作，优化设计图纸。二是完善城市污水管网。投资x.x亿元，完成了老城区排水系统的探查约x公里，整修管网xx公里，新建管网约x公里。三是新建鼓楼小学。该项目规划用地约x万平方米，总建筑面积约x.x万平方米，总投资xx万元，于xx年x月开工建设，正在按时推进，预计xx年x月完工。四是推进五星级酒店建设。该项目总投资x.x亿，x月xx日主体出正负零，预计x月xx日完成四层裙楼施工，xx底主体封顶。

（三）有序推进“两个一体化”。

1、推进污水一体化二期建设。一是推进乡镇污水支管网建设。投资x.x亿元用于乡镇支管网和接户管网建设，共建设支管网和接户管网约xxx公里，扩大污水收集范围，提高集镇污水收集率。二是实施环城河综合治理。投资x.x亿元实施环城河活水工程；投资x.xx亿元实施老城区雨污分流改造、智慧截污、生态修复工程。三是提升城市污水收集处理能力。投资x.x亿元，提标改造城东污水处理厂和高沟污水处理厂，城东污水处理厂由2.x万吨/日扩建至x.x万吨/日，高沟污水处理厂由x万吨/日扩建至x万吨/日，排放标准由一级A提升至巢湖流域排放标准标准。

2.推进燃气一体化建设。目前，全市已完成xx个乡镇通气，铺设中低压管线xx.xx公里；剩余x个乡镇正在建设供气站和铺设中压燃气管网。今年以来，完成投资xxx.万元，建设中低压管网约xx.x千米。

（四）抓好行业管理。一是培育促进建筑业发展。积极培育和扶持一批建筑施工总承包企业提升资质，增强竞争力，不断开拓和扩大外埠建筑市场。计划年内培育和申报一级施工总承包资质企业x家。一季度建筑企业完成总产值xx.xx亿元，同比增长xx.x%；累计入库税金x.x亿元，同比增长xx.x%。二是建筑工程监管更趋规范。狠抓建筑工程质量安全，开展了在建工程主体结构混凝土强度专项检查，对全市钢结构厂房存在问题进行梳理并完成整改；组织省特种设备检测院对在用起重设备进行抽查，已完成x个项目抽查；对施工吊篮进行重点安全隐患排查。x-x月份，对违规建筑工地共处罚x起，罚金x.x万元。全市建筑工地安全生产形势良好。三是保持房地产业健康发展。上半年，我市房地产投资保持向好态势，x-x月，完成投资xx.x亿元，销售面积xx.x万平方，销售额xx.xx亿元，均实现同比增长。x-x月均价为xx元/平方，住房销售均价稳定。积极化解房地产领域信访矛盾xx起，为社会稳定做出贡献。

二、下一步工作安排

（一）关注民生，高质量完成民生工程。一是持续推进棚户区改造工作。加强与xx镇、xx镇、自然资源和规划等部门沟通协调，加快羽毛羽绒产业园、东部新城棚改区域房屋征迁和协议审核工作进度，保障安置房项目建设用地需求，确保xx月底前完成西北、城东片棚户区xxx套开工目标任务；积极跟进棚改专项债资金申报进度，补充完善申报材料，确保资金按时落实到位；再次开展征拆攻坚政策宣传动员工作，化解征拆历史遗留问题。二是全面推动老旧小区改造工作。对改造的xx个小区违章进行摸底登记，计划x月上旬完成违章认定和公示工作；x月底完成xx个小区的外墙刷新、楼道粉饰、楼顶防水等工作，x月底基本完成地下雨污水管道、弱电管道、路面铺设工程。三是抓好农村危房改造。加强农村危房改造工作工程质量监管，加大督查指导和政策宣传工作，确保x月底前全部完成竣工验收和补助资金打卡发放工作，同时完善一户一档资料和信息档案上传工作。四是完善保障房管理。按时收缴公租房用户租金，加强对第三方的租户管理、物业服务监督等运营工作考核，强化日常巡查以及随机抽检，对发现违规的租住户及时清退。